BCG matritsasi eng mashhur marketing tahlil vositalaridan biridir. Uning yordami bilan siz bozorda tovarlarni ilgari surish uchun eng foydali strategiyani tanlashingiz mumkin. Keling, BCG matrisi nima ekanini va uni Excel yordamida qanday yaratishni bilib olaylik.
BKG matrisi
Boston Consulting Group (BCG) matritsasi bozorning o'sish sur'atlariga va muayyan bozor segmentida ularning ulushiga asoslangan tovar guruhlarini ilgari surish tahlilini tahlil qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.
Matris strategiyasiga muvofiq barcha mahsulotlar to'rt turga bo'lingan:
- "Itlar";
- "Yulduzlar";
- "Qiyin bolalar";
- "Naqd pul sigirlari".
"Itlar" - Bu past o'sish sur'ati bilan segmentda kichik bozor ulushiga ega bo'lgan mahsulotlar. Odatda, ularning rivojlanishi maqsadga muvofiq emas. Ular ajablanmayapti, ularning ishlab chiqarilishi kamayishi kerak.
"Qiyin bolalar" - kichik bozor ulushini egallagan tovarlar, tez rivojlanayotgan segmentda. Ushbu guruhda "qora otlar" nomi ham mavjud. Buning sababi ular potentsial rivojlanish istiqboliga ega bo'lishlari, biroq ayni paytda ular uchun doimiy pul mablag'larini talab qilishlari kerak.
"Naqd pul sigirlari" - Bu zaif o'sib borayotgan bozorning ulushini egallaydigan tovarlar. Ular kompaniyani rivojlanishga yo'naltirishi mumkin bo'lgan doimiy, barqaror daromad keltiradi. "Qiyin bolalar" va "Yulduzlar". O'zlari "Naqd pul sigirlari" investitsiyalar endi talab qilinmaydi.
"Yulduzlar" - Bu tez rivojlanayotgan bozorda bozor ulushi katta bo'lgan eng muvaffaqiyatli guruhdir. Ushbu tovar hozirda sezilarli daromad keltirmoqda, biroq ularning investitsiyalari bu daromadning yanada oshishiga imkon beradi.
BCG matritsasining vazifasi ushbu to'rt guruhning qaysi biri uni kelgusida rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish uchun ma'lum bir mahsulot turi bilan bog'lanishi mumkinligini aniqlashdir.
BKG matritsasi uchun jadval yaratish
Endi aniq bir misol yordamida biz BCG matritsasini yaratamiz.
- Bizning maqsadimiz uchun 6 turdagi mahsulotni olamiz. Ulardan har biri uchun muayyan ma'lumotlarni to'plash kerak bo'ladi. Bu har bir mahsulot uchun joriy va oldingi davr uchun savdo hajmi, shuningdek, raqobatchining sotuv hajmi. Barcha to'plangan ma'lumotlar jadvalga kiritilgan.
- Shundan keyin biz bozorning o'sish sur'atlarini hisoblashimiz kerak. Buning uchun tovarlarning har bir elementi tomonidan joriy davrga sotilgan qiymatning oldingi davrdagi sotuv qiymatiga ko'ra taqsimlanishi kerak.
- Keyinchalik, har bir mahsulot uchun nisbatan bozor ulushini hisoblaymiz. Buni amalga oshirish uchun, joriy davr uchun savdo raqobatchidan sotish bilan taqsimlanishi kerak.
Grafika
Jadval boshlang'ich va hisoblangan ma'lumotlar bilan to'ldirilganidan so'ng, matritsaning to'g'ridan-to'g'ri tuzilishiga o'tishingiz mumkin. Ushbu maqsadlar uchun eng munosib balon jadvali.
- Yorliqqa o'tkazish "Qo'shish". Guruhda "Charts" tugmachani bosing "Boshqa". Ochilgan ro'yxatda pozitsiyani tanlang "Bubble".
- Dastur, ma'lumotni kerakli darajada ko'rgan holda to'plash bilan diagramma tuzishga harakat qiladi, lekin, ehtimol, bu tashabbus noto'g'ri bo'ladi. Shuning uchun biz dasturga yordam berishimiz kerak. Buni amalga oshirish uchun grafik maydonini o'ng tugmasini bosing. Kontekst menyusi ochiladi. Unda biror elementni tanlang "Ma'lumotlarni tanlash".
- Ma'lumot manbai tanlash oynasi ochiladi. Dalada "Afsona elementlari (qatorlar)" tugmasini bosing "O'zgartirish".
- Tartibni tahrirlash oynasi ochiladi. Dalada "Row Name" ustundagi birinchi qiymatning mutlaq manzilini kiriting "Ism". Buning uchun kursorni maydonga qo'ying va sahifadagi tegishli uyani tanlang.
Dalada X qiymatlari ustunning birinchi xujayrasining manzilini kiritadi "Nisbiy bozordagi ulush".
Dalada "Y qiymatlari" ustunning birinchi xujayrasining koordinatalarini kiritamiz "Bozorning o'sish sur'ati".
Dalada "Qabariq kattaligi" ustunning birinchi xujayrasining koordinatalarini kiritamiz "Joriy davr".
Yuqoridagi barcha ma'lumotlar kiritilgandan so'ng, tugmani bosing "OK".
- Biz boshqa barcha mahsulotlar uchun xuddi shunday operatsiya qilamiz. Ro'yxatdan tugagach, ma'lumotlar manbai tanlash oynasida tugmani bosing "OK".
Ushbu harakatlardan keyin diagramma tuziladi.
Kurs: Excelda qanday diagramani qilish kerak
Eksa sozlamalari
Keling, xaritani to'g'ri markazlashtirishimiz kerak. Buning uchun siz o'qlarni sozlashingiz kerak bo'ladi.
- Yorliqqa o'ting "Layout" tab guruhlari "Charts bilan ishlash". Keyin tugmani bosing "Axis" va asta-sekin "Asosiy gorizontal o'q" va "Asosiy gorizontal o'qining qo'shimcha parametrlari".
- Eksa parametr oynasi faollashtirilgan. Barcha qiymatlarning pozitsiyalarini pozitsiyadan o'zgartirish "Avto" ichida "Ruxsat etilgan". Dalada "Minimal qiymat" Biz indikatorni o'rnatdik "0,0", "Maksimal qiymat" - "2,0", "Asosiy bo'linmalarning narxi" - "1,0", "O'rta bo'linmalarning narxi" - "1,0".
Keyin sozlashlar guruhida "Vertikal eksa kesadi" tugmani joyga o'tkazing "Axis qiymati" va maydonning qiymatini belgilang "1,0". Tugmasini bosing "Yopish".
- So'ngra, barchasi bir xil tabda "Layout"tugmasini yana bir marta bosing "Axis". Lekin endi biz asta-sekin Asosiy vertikal eksa va "Asosiy vertikal o'qning qo'shimcha parametrlari".
- Vertikal o'q sozlamalari oynasi ochiladi. Ammo gorizontal o'q uchun biz kiritgan barcha parametrlar o'zgarmas va kirish ma'lumotlariga bog'liq bo'lmasa, vertikal o'q uchun ularning ba'zilari hisoblab chiqiladi. Lekin, avvalambor, oxirgi marta bo'lgani kabi, kalitlarni joydan o'zgartiramiz "Avto" holatida "Ruxsat etilgan".
Dalada "Minimal qiymat" belgini qo'ying "0,0".
Ammo daladagi ko'rsatkich "Maksimal qiymat" hisoblashimiz kerak. Bu bozor ulushi nisbatan ko'paytiriladi 2. Ya'ni, bizning alohida holatlarimizda ham shunday bo'ladi "2,18".
Asosiy bo'linish bahosiga ko'ra biz bozorning o'rtacha bozor ulushiga egamiz. Bizning vaziyatimizda u shunday "1,09".
Xuddi shu indikatorni maydonga kiritish kerak "O'rta bo'linmalarning narxi".
Bundan tashqari, biz boshqa parametrni o'zgartirishimiz kerak. Sozlamalar guruhida "Landshaft eksa kesadi" tugmani joyiga almashtiring "Axis qiymati". Tegishli sohada yana o'rtacha bozor ulushini kiriting, ya'ni, "1,09". Keyin tugmani bosing "Yopish".
- Keyin biz BKG matritsasi o'qlarini oddiy diagrammalardagi eksa belgilarini ko'rsatadigan qoidalarga muvofiq ishora qilamiz. Gorizontal eksa nomlanadi. "Bozor ulushi", va vertikal - "O'sish sur'ati".
Kurs: Excelda grafik oqi qanday imzolanadi
Matritsalarni tahlil qilish
Keling, olingan matritsani tahlil qilishingiz mumkin. Matritsaning koordinatalari bo'yicha ularning pozitsiyasiga ko'ra tovar quyidagi toifalarga bo'linadi:
- "Itlar" pastki chap chorak;
- "Qiyin bolalar" - yuqori chap chorak;
- "Naqd pul sigirlari" - pastki chorakda;
- "Yulduzlar" - yuqori o'ng chorak.
Shunday qilib, "2-band" va "5-modda" murojaat qiling "Itlar". Bu ularning ishlab chiqarishini minimallashtirish kerak degan ma'noni anglatadi.
"1-band" degan ma'noni anglatadi "Qiyin bolalar" Ushbu mahsulotni ishlab chiqish kerak, unga sarmoya kiritish ma'nosini bildiradi, ammo hozirgi kunga kelib, bu daromadni qaytarib bermaydi.
"3-modda" va "4-band" - shunday "Naqd pul sigirlari". Ushbu tovarlar guruhi endi sezilarli darajada investitsiyalarni talab qilmaydi va ularni amalga oshirishdan olingan daromad boshqa guruhlarning rivojlanishiga yo'naltirilishi mumkin.
"6-band" bir guruhga tegishli "Yulduzlar". U allaqachon foyda ko'rmoqda, ammo qo'shimcha sarmoyalar daromad miqdorini oshirishi mumkin.
Ko'rib turganingizdek, Excel vositalarini BCG matritsasini yaratish uchun ishlatish qiyin emas, chunki u birinchi qarashda ko'rinishi mumkin. Lekin qurilish uchun asos ishonchli manba ma'lumotlari bo'lishi kerak.
